各行业“营销策划方案”+“案例分析"

gaodaxia

经典小程序案例：壹叁肆玖生物科技、康玛仕生物科技有限公司、艾艾贴、拼享惠生活、 申道岐黄生物科技、
                            沙浓羊奶店、万物优拼、一块地智能农业
各行业“营销策划方案”+“案例分析"：

1、美容/大健康产品 "代理商裂变与管控" ：

2、美容业"门店管理与股东裂变"模式：

3、"云仓/虚拟库存" 代理商裂变模式

4、"拼团抽奖" 病毒裂变系统

5、绿色农业产业：农场、牧场、茶场  （土地/牛羊认养）
     小程序案例：万物优拼、一块地智能农业

【高级营销工具】：
朋友圈软文营销(自动锁粉得积分)、短视频分享锁粉(10万点赞量 ，自动锁粉)
开盲盒捡漏(吸粉利器)、转发宝、群发码(加群自动锁粉) 、拼团抽奖、

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【渠道版】-[微商宝]代理商裂变奖励系统    (6800元/套)
  小程序版（后期还可以无缝升级成APP版）

一、购物商城系统+在线支付+订单管理+退换货系统+虚拟好评+虚拟销量
二、两级分销系统(推客) ：自己消费一套后，可以获得   直推奖+间推奖
三、代理商团队级差系统(升级后拿伞下团队奖励)  ：
     可以分三个代理商等级：
     V1： 升级条件：自消费3套+团队消费10套，可以拿伞下团队所有消费见点奖3%；
     V2：升级条件：自消费5套+团队消费30套，可以拿伞下团队所有消费见点奖5%；
     V3：升级条件：自消费10套+团队消费50套，可以拿伞下团队所有消费见点奖8%；

四、股东分红奖励：鼓励每个人成为股东，股东可以每月享受平台收益的分红，可实现躺着赚钱。所以大家都会拼命去推荐人，以满足晋升为股东的条件，比如推荐100个代理商+自消费金额
     
五、吸粉营销神器：
1.朋友圈软文营销(自动锁粉得积分)、
2.短视频分享锁粉(10万点赞量 ，自动锁粉)

附加：商城消费积分奖励，积分可以在商城购物
a，免费注册会员送50积分，分享一个免费注册的送50积分！
b，每天签到送1O积分
c，消费单瓶送580积分，消费一组送1680积分

除积分之外，所有奖金可兑充可提现，提现5%，T+1到银行卡！

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【全能版】-[微商宝]代理商裂变奖励系统 (13800元/套)
  小程序版（后期还可以无缝升级成APP版）

一、购物商城系统+在线支付+订单管理+退换货系统+虚拟好评+虚拟销量
二、两级分销系统(推客) ：自己消费一套后，可以获得   直推奖+间推奖
三、代理商团队级差系统(升级后拿伞下团队奖励)  ：
     可以分三个代理商等级：
     V1： 升级条件：自消费3套+团队消费10套，可以拿伞下团队所有消费见点奖3%；
     V2：升级条件：自消费5套+团队消费30套，可以拿伞下团队所有消费见点奖5%；
     V3：升级条件：自消费10套+团队消费50套，可以拿伞下团队所有消费见点奖8%；

四、股东分红奖励：鼓励每个人成为股东，股东可以每月享受平台收益的分红，可实现躺着赚钱。所以大家都会拼命去推荐人，以满足晋升为股东的条件，比如推荐100个代理商+自消费金额
     
五、公司感恩奖分红：：
合伙人：团队业绩达xxx单瓶以上，享受公司当日利润5%股权分红！

六、单品消费返利系统：任何人消费后，还有机会每天返现，直到返完为止。这样人人购物就没有压力了。同时你把这个客户锁定在你的系统里一年时间。一年期间你可以不停的对他群发推送 "促销活动和商品"。

七、拼团抽奖奖励：5人成团，1人中奖获得商品，不中奖的人 购物款原路返回，另外得到10%的参与奖励，所以很多人就为获得奖励来一天参与100次，甚至拉人来参与。
  这就把消费购物 变成了赚钱活动，每个人都是来赚钱的，不是来消费的，一下就能把爆品打造出来。

八、吸粉营销神器： 【高级好用】
1.朋友圈软文营销(自动锁粉得积分)、
2.短视频分享锁粉(10万点赞量 ，自动锁粉)

附加：商城消费积分奖励，积分可以在商城购物
a，免费注册会员送50积分，分享一个免费注册的送50积分！
b，每天签到送1O积分
c，消费单瓶送580积分，消费一组送1680积分

除积分之外，所有奖金可兑充可提现，提现5%，T+1到银行卡！



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酒类案例: 锦公液
财富分配模型：单瓶价格580元，一组3瓶1680元（每瓶优惠20元）

一、首购奖励：
1.代言人，条件：扫码支付580元购买单瓶酒成为会员。  
推荐单瓶奖励150元，  间推单瓶奖励20元
推荐一组奖励450元，  间推一组奖励60元

2.金牌代言人，条件：团队业绩达10组或30单瓶。
  推荐单瓶奖励200元，  推荐一组奖励600元
  绩差奖：团队中代言人推荐单瓶极差奖9%(即52元)， 团队中代言人推荐一组极差奖9%(即151元)

3，钻石代言人，条件：团队业绩达30组或90瓶。
  推荐单瓶奖励250元，  推荐一组奖励750元
  极差奖：团队中代言人推荐单瓶极差奖18%(即104元)，推荐一组极差奖18%(即302元)。
                (团队中金牌代言人推荐单瓶极差奖9%(即52元)，推荐一组极差奖9%(即52元))


二、复购奖励：(每个产品第二次购买没有直推奖和间推奖，只有团队级差奖。复购时积分是按实际优惠过的购买金额送积分)
1.代言人，条件：扫码支付580元购买单瓶酒成为会员。
      该等级再次内购价格一瓶价格430元       内购一组价格1230元      

2.金牌代言人，条件：团队业绩达10组或30单瓶。
     该等级再次内购价格一瓶价格380元       内购一组价格1080元   
     绩差奖：团队中代言人推荐单瓶极差奖9%(即52元)， 团队中代言人推荐一组极差奖9%(即151元)

3.钻石代言人，条件：团队业绩达30组或90瓶。
  该等级再次内购价格一瓶330元   内购一组价格930元   
极差奖：团队中代言人推荐单瓶极差奖18%(即104元)，推荐一组极差奖18%(即302元)。
                (团队中金牌代言人推荐单瓶极差奖9%(即52元)，推荐一组极差奖9%(即151元))

三、感恩奖：
2%（1一100瓶）钻石2代言人。
4%（101一300瓶）钻石4代言人。
6%（301一600瓶）钻石6代言人。
8%（601一1000瓶）钻石8代言人。
10%（1000—1500瓶）钻石10代言人。
注:当你伞下出现跟你平级的钻石代言后，你就享受不到此钻石代言人伞下业绩的分红，你可以享受到你伞下其它市场的业绩分红，直到你超越他才拿到他所有伞下业绩的分红。

四、合伙人股权分红：
合伙人：团队业绩达1501单瓶以上
享受公司当日利润5%股权分红！

五、附加商城消费积分奖励，积分可以在商城购物
a，免费注册会员送50积分，分享一个免费注册的送50积分！
b，每天签到送1O积分
c，消费单瓶送580积分，消费一组送1680积分
除积分之外，所有奖金可兑充可提现，提现5%，T+1到银行卡！

---------以下是手动结算分红部分----------
五、积分版块：积分在商城兑换产品用。
1，新人免费注册送50积分，日签到送10积分，推荐一个粉丝奖50积分。
2，购买配制酒送同等积分。（单瓶580元送580积分，一组1680元送1680积分）。
3，累计积分达到公司定量可享受分红奖
a:个人积分累积达到50万时，享受公司月利润1%的分红。
b:个人积分累积达到100万时，享受公司月利润2%的分红。
c:个人积分累积达到150万时，享受公司月利润3%的分红。
d:个人积分累积达到200万时，享受公司月利润4%的分红。
e:个人积分累积达到250万时，享受公司月利润5%的分红。（积分可以互购互转）
4:红包共享奖励:
当你培养出一位金牌代言人后，各奖励一个388元的红包。
当你培养出一位钻石2代言人后，各奖励一个688元红包。
当你培养出一位钻石4代言人后，各奖励一个988元红包。
当你培养出一位钻石6代言人后，各奖励一个1888元红包。
当你培养出一位钻石8代言人后，各奖励一个2888元红包。
当你培养出一位钻石10代言人后，各奖励一个3888元红包。（红包统一有公司发放）。
-----（本财富模型最终解释权归兴碧源公司）-------


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一、微商宝核心类：

1. 二级分销：

我推荐了甲，甲推荐了乙，乙推荐了丙

甲是我的直推，乙是我的间推，丙是我第三代，没有关系了；这就是二级分销

2. 级差奖：

级差奖，他是分等级的，比如，分为王者10%，星耀7%，钻石5%，白银3%

二级分销只有两级，但级差奖是无限极的，看图

1）分析个人：比如现在都是没有级别的，伞下都是和我推荐有关的，当我下面有人消费100元时，此时我没有等级我肯定是没有收益的，那如果我是白银，那我可以拿到3%，以此类推。那如果是我推荐外的人消费，我虽然有级别，也是没有收费的

2）分析两级：

如果我是钻石，那我可以拿5%，而我上面的人是钻石/白银，他的都被我那走了，他们就拿不到了，但如果是星耀，可以拿个平级奖，如果是星耀/王者，可以拿2%/5%.

3）同样三级也是；

4）他们自己拿货也更加便宜。

3. 省市区代理：

前期你可以投资一定的钱，选择一个区域去推广拿佣金，平台会根据客户的下单地址

定位你所在位置的省市区就可以拿到奖励了

这里有两种方法，3%，2%，1%；3%，5%，6%

4. 股东分红：

在省市区的后有人想赚更多的钱，那他就可以融资一定的钱或者推荐大量的人成为股东，坐着就可以分红平台每天盈利的10%

5. 排队返现：

您购买这个商品，或者说您购买累计1000元时，平台会根据每天盈利返利10%，或者每天返利10元，直到现金返完为止，比如你消费达到1000元，平台每天返利10元，100天返完给你

按购买者优先顺序排列，每下单十个人，平台就返现给最先购买的那个人，返现之后他就出局，这种在市场诱惑力挺大的，别人一看到买东西还可以返现都会过来买，和其他店面的区别

6. 聚到商折扣

经销商可以在平台拿货去卖，拿的货越多就越便宜，比如拿10w的货五折，五w7折等等

你拿的货越高也可以批发给其他低等级的经销商，赚的更多。

也有虚拟的库存，就是给平台钱后不拿货，放在平台那压着，然后去推广卖货，有人购买平台这边直接发货，返利给商家

7. 拼团：

五个人拼团，一人支付100元，若有人中奖，就可以拿到商品，其他没中奖的就返现给他们，还能得到十元的参与奖

8. 020门店：

你在线上下单，线下消费，比如美团配送，你也可以到商店自提。还有酒店，电影票等等

9. C2c：

他是个人对个人，比如淘宝，大家都可以在淘宝开店卖给消费者，

二、行业类：

1. 活动报名：可以给新增的项目搞活动，名额有限，先报名先参加，活动期间商品可赠送优惠券，满额返现，上下级可得到奖金，推荐越多奖励越多，可返现多少

2. 预约：主要是针对上门服务，例如家教、保姆、按摩、技师、美甲等等，线上预约下单，线下服务，当然也可以线上下单预约，线下过去店里消费，比如火锅、看电影等等

3. 拍卖：用于字画、古董等等成本低的，一定时间内谁出的价格越高就卖给谁，每报一次价，时间多加五分钟

4. 会务活动：去了目的地打卡签到送积分和奖励，比如房地产

5. 代客下单：平台可以通过后台给客户下单，比如按摩店，洗脚店，累积积分

6.酒店：预约功能和在线付款，位置导航功能，酒店信息展示功能，客服功能，评论，酒店也有拼团、砍价、秒杀、限时优惠等

7.聚合供应链：这个功能就强大了，我看了下，商家可以在京东，天猫、1号店，苏宁易购等网上商城添加商品到自己的店铺让客户下单，既可以大量节省商品上架时间，又可以不用处理订单

8. 知识库：管理文章，视频等等

9. 微社区：用户可以在小程序的微社区里面发言，点赞好评，相当于朋友圈，活跃气氛

10.附近商品：这里是一个插件，开启之后就能在首页显示附近门店和他们的商品，怎么设置和管理门店，后面功能会有

11.社区团购：线上下单，平台送货到超市，用户线下去拿货，就比如兴盛优选，

12. 商城自提：这个也是线上下单，线下去拿货，这个和上面的不同，这个是直接到商家去提

13. PC端模板：页面装修

14. AI智能测肤：这个是开美容院商城的工具，用来给客户检测皮肤，然后平台给出参考，给客户推荐商品

15. 门店收银台：

1）这里开通后，用户都能申请自己店铺去推广，用户可以上传商品管理分类

2）这里也可以根据定位根据用户的位置展示。

3）管理员工工作时间，设置员工制度和提成

4）用户可以在商家提前预约预防冲突

5）设置新老用户消费累计，可享受不同的商品折扣，也可以开通会员卡，优惠政策，吸引大量客户

6）也可以设置拼团、分销经销等推广奖励，推广得到佣金

16. 供应商管理：

1）这个是管理我要进货的商家，这个特别适用于工厂或者经常进货的商家。

供应商信息管理、准入、认证、准出、绩效考评、冻结等。

2）管理在供应商那边的进货订单，退货订单，财务明细等等

17：视频点播：管理讲师，在线直播教学，用户可以搜索学习和打赏讲师，讲师也可设置收费和免费在线教学

18：虚拟卡密：有些用户为了资金安全，用户可以设置自己的支付密码

19. 供应链：和聚合供应链差不多

20. 卡券资源：商家可以给用户办理会员卡，卡可以绑定小程序和公众号，可以在里面充值和支付，

三、营销活动类

1.短视频答题：用户可以每天参与答题获取积分，增加活动趣味性，上级也可以推广获得积分

2.区域分红：这个就是八大系统里的一个，这里还可以精确到县，多加一级

3.文章营销：商家在这里可以发布文章，用户可以推广绑定会员关系

4.文章付费：用户/商家可以在这里写文章发布，发布后，在前台显示一部分是免费查看，一部分是需要支付查看，获取奖励

5.盲盒：在后台设置多个商品，用户可以支付一定的金额按照后台设置的概率抽取商品。盲盒需要设置一个吸引人的商品参加参与感

6.订单飘窗：这个开启后，前端首页、商品详情页等等会展示某某在几点几分下单了多少

7. 购物车分享：他和推广就没关系了，你只要把这个商品分享给别人下单，那就能获得奖励

8. 案列分享：这里可以写一些真实事例，比如某某推广了多少，获得了多少奖励。也可以发布日常，鼓励和增加用户的真实性和可靠性，也可以发布即将发布的活动公告等等

9.签到：这个和每日签到不一样，每日签到是每天打卡送积分，而这个是一个签到活动，在活动期间每天需要消费才能签到，到结束那天根据总消费的百分比分红

10.推客（分销）：八大系统里的一个

11.社区接龙：设置一条链的商品，从第一个到第n个，第一个商品出售了用户才能购买第二个商品，越先购买的越优惠，购买每个商品可以设置不同的奖励

12.优惠券二维码：平台可设置商品优惠券领取的二维码，用户扫码领取即可优惠购买该商品

13.客户中心：开启后，用户可以查看自己客户的信息，购买信息详情等

14.电费充值：丰富小程序功能，增加用户的依赖度和丰富性

15.拼团：上面讲过了，这种拼团活动各种各样都可以设置

16.转发宝：转发对应接口的说说、文章、视频等等获得各种奖励等等

17.满额返现：八大系统里的一种

18.商品套餐：设置多个商品，一口价出售购买

19.群活码：？？？？？？？？

20.消费积分：类似于积分，另外一种积分，比如王者荣耀里面有金币和钻石，一般用于等级达到一定分升级

21.等级返现：这个涉及到满额返现了，就是不同级别可以设置返现额度不一样，等级越高，每天返的越高

22.幸运大抽奖，类似于盲盒，盲盒里的东西是模糊的，而大抽奖的商品都是公开的

23.手动分红：可以给优秀的经销商或者成员空投分红

24.素材中心：

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眼睛健康：五分眼选   

巧用分销小眼镜也能卖出大业绩

眼镜店靠分销卖出200万业绩，属实把私域流量玩明白了

店铺介绍：

五分眼选以降低中国青少年近视发病率为己任，以专业严谨的态度，甄选近视防控优品。经营痛点：

痛点1：线下分销效率低、人力成本高，数据无法实时统计。

痛点2：有优质产品供应链，但缺乏线上优质销售渠道。

运营手段：

分销员 | 营销转化

效果简述：

1、建立线上分销体系，一个月就实现分销业绩破200万【转化】

①招募员工、眼科界内KOC、KOL成为分销员，分享商城产品，有客户下单即可获得相应佣金。并设置6个分销员等级，如员工、客服、意见领袖等，根据不同的角色分配不同的分销员等级。

②由公司统一对分销员进行管理和赋能。建立分销员管理群，定期给分销员提供推广素材。

2、巧用营销工具，实现超高转化率【转化】

借助新书发布会，为商城主营商品引流，并推出3种营销玩法：
①分享海报得券：将海报分享至朋友圈，截图添加客服领取5元代金券；
②幸运大抽奖：100%中奖，奖品为不同额度代金券；
③砍价0元购：15人帮砍，即可0元购书，帮砍人也可获得8元购书券。

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美妆：肌频旗舰店

护肤“黑科技”在私域收割市场

积累上万私域粉丝，爆品复购率高达40%

店铺介绍等

肌频是现代生物科技胶原蛋白护肤品牌，旗下护肤产品以核心成分“III型人源胶原蛋白”而闻名。

经营痛点：

痛点1：全网粉丝无法沉淀到统一的会员平台进行深度运营。

痛点2：天猫等公域平台复购率较低。

运营手段：

新人首单礼、社群运营

效果简述：

1、3天完成首个500人粉丝群建立，新人礼活动首日实现下单转化率高达20%+【转化】

进军私域后，肌频便开始着手组件福利社群。通过【群内可领新人首单礼】和【99元定制礼包】等福利吸引客户进群，3天就完成了首个500人福利群的建立。新人首单礼活动上线当天，该群下单人数就实现了破百。

2、重视每一天的日常群运营，商城签到活动人数提升41%【复购】

福利群内由客服真人号运营，早上9点准时在群内发布签到活动，并不断提醒连续签到20天即可领取一盒面膜，从而提升群内活跃度。通过社群宣传，22年4月商城签到活动人数比3月提升了41%。此外还开展了群内晒空瓶活动，晒出使用完的空瓶并说出使用感受和效果就能获赠面膜。

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东西小铺子

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日常百货：东西小铺子

自媒体大V开超市搞粉丝变现

七夕活动GMV达成率110%+，老客成交占比达50%

店铺介绍：

公众号【东东和西西】于2015年开始运营，由两位国际新闻记者老师撰文运营，已有70万+粉丝。后来便开始做流量变现，开设了自己的私域商城【东西小铺子】

经营痛点：

痛点1：通过微信公众号优质内容获取大量粉丝，但缺少高效变现的途径。

痛点2：有流量优势，但缺乏优质产品供应链。

经营手段：

七夕活动 | 选货分销

经营亮点：

1、新店上线+七夕活动，活动GMV达成率110%+【转化】

小程序新店开业时恰逢七夕将近，于是便推出了七夕专场活动，以“女王”为主题，精选符合王室风的美妆、配饰、鞋靴等产品。发布软文《100多元享受王室待遇，觉得自己也是女王了呢》在软文中结合KENT品牌按摩梳等主推商品，点击一键即可直达商城购买。最终活动GMV超出原定目标值。

2、在分销市场选货一键上架，拓展店铺商品品类【转化】

通过多年公众号运营积累了大量粉丝，拥有流量优势，但缺乏优质产品供应链，于是选择在分销市场选货一键上架，拓宽店铺商品品类，如蕉下太阳伞、防晒衣等商品。拥有了稳定优质的商品供应渠道，店铺销量也节节上涨。

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医疗健康：民心堂大药房

导购拉新火力全开药店也能爆单

半个月拉新2500人，优惠券使用率高达98%

店铺介绍：

民心堂大药房16年成立，辐射成都及周边地区，拥有多家线下门店，经营健康食品、养生中药、中西成药等产品。

经营痛点：

痛点1：无法高效触达客户，缺少对粉丝的经营和维护，粉丝活跃度低。

痛点2：前期线上通过美团进行销售，平台抽佣高，压缩了利润空间。

经营手段：

导购拉新、线上购买门店自提、优惠券

经营亮点：

1、导购拉新+任务激励，半个月完成拉新人数2500+，完成率达125%【引流】

通过门店导购将线下客户引流至企业微信。将引流来的企微客户与对应导购绑定关系，客户下单业绩自动绑定。同时根据门店日常流量设置拉新任务，并制定完成奖励和超额奖励。指标落实到人、利益分配合理，充分调动起了导购积极性，从而将门店客流都沉淀到了私域。

2、线上0.1元买10只口罩、线下自提，进店后带来关联销售【引流】

导购在企微上引导客户在线上花0.1元购买10只口罩，门店自提。吸引客户到店后加深客情、做关联销售，提升门店销量。

2、通过爆品吸引进店，全店优惠券提升转化，优惠券使用率高达98%【转化】

针对老年群体，选择5款左右高复购高销量的爆品，设置5折左右限时折扣活动，作为引子吸引客户进店。进店后赠送3元全店优惠券，可与特价商品叠加，实现折上折。各门店共领券2000+张，使用1900多张，领券转化率达98%。

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医疗健康file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml53536/wps5.jpg：美奥口腔

口腔连锁品牌带领分销玩转私域

单城市线上单场活动获客1万+，节省拉新成本5万+

店铺介绍：

美奥口腔，家庭终身口腔健康管理者，是以口腔医疗服务为主的国内连锁品牌，在全国19座城市有36家门店，涵盖了口腔种植、口腔正畸、口腔综合、口腔修复等口腔全科目。

经营痛点：

痛点1：疫情期间，口腔诊所经常面临停诊问题，门店流量大大减少，影响了日常经营。

痛点2：线下常规拉新活动成本高，拉新效率低。

经营手段：

代金券、打造IP、分销员招募

经营亮点：

1、新人福利+代金券，单场活动新客下单数超1000【转化】

新人加入会员可以领10元无门槛优惠券，还可享受0.01元智齿、蛀牙和牙周健康检查。同时推出了“99元抵500元代金券”，全场通用，微商城买券线下核销，不到1个月时间活动访客超过1万人，其中下单新客人数超1000，节省了5W+的拉新成本。

2、打造IP,绑定会员长期服务【复购】

在美奥商城即可一键添加专家名医的企业微信，随时咨询关于口腔健康的各种问题。客户可以方便快捷的得到来自专家的专业意见，打造“家庭口腔医生”IP，随时为消费者提供服务，自然也提高了消费者的忠诚度。

3、招募分享官，通过分销功能获得更多生意增量【裂变】

招募分享官，开展全员分销计划。一方面将企业员工发展成分销员，通过丰富的营销工具高效触达顾客，同时给予分销员佣金激励，营销和利益双管齐下。另一方面在各城市招募美奥分享官，分享官带来订单成交可获得佣金返利，进一步拓宽了销售渠道，提升了产品销量。

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综合店file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml53536/wps7.jpgfile:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml53536/wps8.jpg：老饭骨

预制菜头部品牌在私域焕发生机

积累10万私域用户，复购率提升至40%

商家介绍

老饭骨，由中国烹饪界资深大师郑秀生和孙立新组成，利用新媒体社交平台，传承中华美食，拥抱年轻受众。售卖产品以预制菜为主。

经营痛点

痛点1：老饭骨在全网拥有众多粉丝，但没有统一的会员平台进行深度运营。

痛点2：缺少高效变现的途径。

经营亮点

1、公域订单放入包裹卡，转化率保持在15%以上【引流】

在公域订单中放入 包裹卡，把用户之前看不到的一些大爷、二伯（创始人）很温情或搞笑的画面呈现在包裹卡上，引导用户加老饭骨的企业微信。包裹卡还有“系列”的概念，用户集齐一套之后能获得大惊喜，从而鼓励用户复购。

2、深耕社群运营，积累10万私域用户，复购率高达40%【复购】

通过社群输出高价值内容，和用户互动，是老饭骨私域运营的重点板块。老饭骨从不会疯狂的往群里甩产品，优惠券也大概一个月发一两次。唯一固定的是每天快到晚饭时间发菜谱，之前大家可能每天不知道吃什么，有了菜谱回去就可以照着做了，在无形之中传递老饭骨的价值和概念。此外社群内还会开展一些试吃体验、互动小游戏，比如根据视频名字进行菜谱接龙等。通过社群互动提升了用户粘性，复购率也有了明显的提升。

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美妆file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml53536/wps10.jpg：依斯卡

改了海报，拉新19万粉丝！

依斯卡团队如何通过一款营销工具，成功引流 19 万新用户？

店铺介绍：

依斯卡创始于 2000 年，企业涵盖化妆品研发、生产、销售、人才培养等众多业务，截止目前，已发展为拥有 430 多家门店的大型美容日化连锁，拥有 170 多万会员。

经营亮点：

1.在私域展开活动，我们最先想到的就是裂变的形式，因为线下有门店，我们除了裂变的线上推广外，还有两个天然优势：

① 门店自带流量，每天都有消费者来消费，不用担心宣传渠道；

② 消费者对门店的信任感强，依靠老用户的拉新，可以给门店不断带来新用户，做好门店口碑。

2.和团队沟通裂变活动想法后，我们再三权衡最后上线了小红点任务宝裂变活动，以分享海报邀请好友关注公众号，成功达到邀请人数后即可领取奖品的形式开始裂变推广；

3.其中在裂变海报的设计上，与以往的突出活动主题相比，这次直接突出分享规则和最终奖励，「洗衣液免费送」 6 个大字一眼就能看到，以此来吸引参与用户；

4.为了后续更好的转化，我们的奖品并没有设置类似手机这种价格高的产品作为奖励。反而全部使用的是与企业相关的产品，如洗衣液，沐浴露，护手霜等。

效果评价：

活动结果也确实很令我们惊喜：第一次上线，仅 3 天便成功引流 7671 位顾客到店，目前仅靠这一个营销工具，便为公众号和门店引流 19 万人

查看案例详情：https://mp.weixin.qq.com/s/PsazPLscwgfccEWKR9kHyg

依斯卡团队如何通过一款营销工具，成功引流 19 万新用户？这些运营细节值得学习。

我改了海报上6个字，拉来19万新粉丝，活动爆了

一个营销工具引流 19 万新粉丝，以下案例由依斯卡团队分享。

很荣幸有机会和大家分享依斯卡最新的活动案例成果，依斯卡创始于 2000 年。企业涵盖化妆品研发、生产、销售、人才培养等众多业务，截止目前，已发展为拥有 430 多家门店的大型美容日化连锁，拥有 170 多万会员。

先和大家汇报下我们的活动成绩。这次活动我们是和小红点任务宝合作。第一次上线，仅 3 天成功引流 7671 位顾客到店，单月累计为门店引流 56000 +人次；

截止目前，仅靠这一个营销工具，为公众号和门店引流 19 万人。

裂变活动大家都很熟悉了，这篇文章主要讲一些我们活动背后的思考，以及实际执行中效果不错的细节设计。

如果你也是做零售行业，转型线上却没有流量，希望通过裂变活动做增长，相信我的复盘能帮你找到方法，少走一些弯路。

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活动前

整合资源，选对方法

这次活动的目的很明确，我们主要想实现三点目标：

① 最大化发挥私域流量运营价值，实现线上线下品效共赢；

② 给全国的线下门店拓客引流，提升门店客流量；

③ 进一步提升依斯卡的品牌影响力。

在私域展开活动，我们最先想到的就是裂变的形式，因为线下有门店，我们除了裂变的线上推广外，还有两个天然优势：

① 门店自带流量，每天都有消费者来消费，不用担心宣传渠道；

② 消费者对门店的信任感强，依靠老用户的拉新，可以给门店不断带来新用户，做好门店口碑。

当然大部分传统零售商家一样，我们私域的活动经验比较少，劣势也很明显，主要集中在活动的运营环节上。

① 缺乏有效的运营工具，人工难以管理

之前在公众号也做过很多次裂变活动，但是往往都是需要顾客截图添加客服人员进行人工确认再兑奖，流程十分繁琐，因此劝退了不少潜在客户。

② 缺乏有效的监控系统，效果难以保证

不仅很多用户关注后立马取关，而且很多用户原本就是我们粉丝，为了拿到奖品，反复取关，活动有效性根本无法监测，为此造成了很大损失。

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一张海报

轻松引流 19 万粉丝

和团队沟通裂变活动想法后，我们再三权衡最后上线了小红点任务宝裂变活动，以分享海报邀请好友关注公众号，成功达到邀请人数后即可领取奖品的形式开始裂变推广。

这样一方面补齐了我们运营工具的短板，另一方面后台很多自动化的功能，帮我们节省了大量人力和精力成本。

活动结果也确实很令我们惊喜：第一次上线，仅 3 天便成功引流 7671 位顾客到店，目前仅靠这一个营销工具，便为公众号和门店引流 19 万人。

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其实裂变活动之前我们也做过，但是效果都不及预期，这次活动我们特地在细节上下了很多功夫，往往就是一些细节决定活动的成败。

找对营销裂变方法很重要，但搭配上更有吸引力的活动奖励和正确有效的推广措施，往往能让活动起到事半功倍的效果。

接下来就一些我觉得比较重要的细节点详细讲讲。

① 海报设计

首先，分享海报作为裂变传播的主要工具，承担了整个裂变活动的对外宣传作用。

下图是之前裂变活动和这次活动的海报对比。

前一张海报上既要介绍活动，还要添加公众号二维码和客服二维码，缭乱的海报让很多第一次参与这样活动的顾客根本不知道扫哪个码，再加上复杂的流程白白流失了很多种子客户。

这次的活动海报我们改了 6 个字，少了一个码，却多出了 19 万新粉。file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml53536/wps14.pngfile:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml53536/wps15.png

其中在裂变海报的设计上，与以往的突出活动主题相比，这次我们直接突出分享规则和最终奖励，「洗衣液免费送」 6 个大字一眼就能看到，以此来吸引参与用户。

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② 活动奖品设置

活动奖品上，我们之前想过用华为、iphone这样的品牌来扩大活动力度，但是细想之后就放弃了。

虽然奖品的价值高，在噱头造势上有很大帮助，但裂变难度相对而言肯定也不低。太难的东西，更多人反而会放弃参与。

为了后续更好的转化，我们的奖品并没有设置类似手机这种价格高的产品作为奖励。反而全部使用的是与企业相关的产品，如洗衣液，沐浴露，护手霜等。

使用企业自身产品的好处是：不仅能够控制活动成本，而且还是很多新老用户的生活刚需产品，也有足够的吸引力。

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③ 裂变规则

考虑到奖品和单个获客的综合推广成本，以及从顾客参与积极性等多方面考虑，再经过我们内部前期分享助力的调研测试后，这次活动邀请助力人数设置在了 6 - 12 人这个区间。

这样不仅极大的调动了粉丝的参与积极性，而且以 1 带 6 ，以 1 带 12 的单个获客成本也基本控制在了 1 - 2 元内。

④ 推广方式

活动设计好下一步是找推广渠道，为了让更多的人参与进来，给活动推广造势，我们发动线上线下联动的全民营销策略。

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首先公司全员都优先参与裂变，再而依托线上微信公众账号这一平台，定期给粉丝用户更新活动推文，而且对于邀请关注进来的新用户，也自动回复活动信息，用活动亮点，吸引新关注进来的粉丝层层裂变。

同时在线下，不仅门店销售人员也会主动向进店客户推广活动，而且在醒目的地方，也会放置相关海报，吸引附近的门店客户主动参与。

顾客只需在线上或线下门店扫码生成一个自己的专属推广海报，分享到朋友圈，或者邀请指定好友关注，达标后即可拿到实物奖品，为了方便给线下门店引流，客户也可选择在附近的门店领取。

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找对方法

私域涨粉 so easy

仅靠一个工具就能裂变涨粉 19 万，我们确实挺惊喜的。一套成熟的营销系统，对做私域活动真的很重要。

举两个例子：营销工具不仅可以无缝对接我们的公众号，而且设置操作很容易上手，粉丝参与方式简单，还能自主兑换。

另外分享海报也可以自定义，新用户扫码关注后，系统还能让他进行再裂变，关键是一个用户只能关注一次，取关就无效，再也不用怕之前的羊毛党了。

目前裂变拉新已经成为我们每月都会定期上线的营销活动，不断为线上商城和线下门店进行流量裂变。

如果你也正在为涨粉发愁，为寻找有效的裂变方法而困扰，不妨扫一扫下方的二维码，也来参与体验一下吧！

点击文末「阅读原文」链接，也可以体验同款小红点任务宝工具。

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