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各行业“营销策划方案”+“案例分析"

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发表于 2022-10-26 12:11:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
111.png

-------经典小程序案例:--------------
壹叁肆玖生物科技、康玛仕生物科技有限公司、艾艾贴、
拼享惠生活、

申道岐黄生物科技、 沙浓羊奶店、万物优拼、一块地智能农业

------各行业“营销策划方案”+“案例分析"----


1、美容/大健康产品 "代理商裂变与管控" :

2、美容业"门店管理与股东裂变"模式:

3、
"云仓/虚拟库存" 代理商裂变模式

4、"拼团抽奖" 病毒裂变系统

5、绿色农业产业:农场、牧场、茶场  (土地/牛羊认养)
     小程序案例:万物优拼、一块地智能农业

-------------------------------
【高级营销工具】:
朋友圈软文营销(自动锁粉得积分)、短视频分享锁粉(10万点赞量 ,自动锁粉)
开盲盒捡漏
(吸粉利器)、转发宝、群发码(加群自动锁粉) 、拼团抽奖、




======【真实有效案例模式参考】======
化妆品分销方案:
化妆品分销裂变商城可以做成公众号(不受腾讯的各种严格审核)或小程序(腾讯有严格审核):
以下设计方案里的所有 数字金额和比例都是可以根据客户需求调节的。

1、任何人通过扫码进入小程序,自动被锁定为上级推荐人的下级,以后消费推荐人都有奖励佣金(可提现)。
     同时自己也可立即生成自己的推广二维码,去推广裂变自己的下级,但这时因为该会员还没有满足成为分销商城条件,所以可以发展下级,但是不能拿下级佣金。
2、刚进入作为普通粉丝用户,可以购买商品,购买达到1000元,可升级成VIP会员级别打8折,但是VIP会员一年有效期,第二年想要享受打折优惠还的满足消费1000元‘’

3、积分体系:自己购买商品,自己可以得到50%的积分,积分以后可以用来抵扣购物或抽奖;
                      下级购物,也可设定上级也可以得到5%积分;
                      每日签到也可以获得每日5-50积分,用以培养用户登录的习惯;
                      转发营销文章、或营销商品 ,也可以获得积分,但可限定每日或一共某人只能通过这种渠道获得10000积分,防止短时间某人大批量获得粉丝;
                     
4、积分使用:购物时货款不超过50%部分可以用积分抵扣,但是总会保留50%作为该商品的基本成本费;
                      或做个独立"积分商城",积分商城整只能用积分抵扣,不能用钱买,所以引导你必须去购物或分享营销文章,不然你就获得不了积分商城里的物品。
                      积分可以用来大转盘抽奖;用以消耗掉积分;

5、二级分销推广:设置当自己消费满一件商品,就可以成为分销商,这时就可以拿下级消费的佣金了。
                             可设置拿直推下一级会员购物的10%佣金;间推下二级会员购物的5%佣金,真正实现把消费者变成永久销售员,帮系统无限裂变。
6、团队无限级差:只往下拿两级提成,似乎吸引力还不够强大,再设计一个自己达到一定级别,可往下拿无限极整个团队的奖金提成,这样才有躺平赚钱的盼头而努力!
                               代理商级别名                      升级条件                                                     团队级差比例                           平级奖
                               V1银牌代理商             自消费2000元+直推5人                                    拿团队提成3%
                               V2金牌代理商             自消费5000元+直推20人/或直推3个V1            拿团队提成5%
                               V3钻石代理商             自消费10000元+直推40人/或直推3个V2           拿团队提成8%                都是最高等级时,拿1%平级奖

7、股东分红:当满足自消费20000元+直推100人+直推3个V3,可获得平台股东的身份,每月所有股东可享受整个平台收益的8%平分,真正躺平赚钱。

8、消费返利(选项):可在商城首页选几款成本低/利润高的商品,设置消费返利50-80%。
                                    比如购买100元商品,可返利80元,但是要分100天返完每天返利1%;这样就可以留住占小便宜的客户100天,天天来商城看看顺便营销其他商品。

9、拼团团长免单:设置拼团人数6人,团长发起拼团并分享满员成功了,则发起人改单可以免费获得。
      拼团抽奖返利:设置拼团人数6人,团长发起拼团满员成功后,系统随意给其中一人免单或放奖励,刺激消费。
10、短视频营销:由会员各自从短视频平台搞来搞笑段子或商城后台素材库里选来本场品的视频,然后发布短视频同时选择一个商城链接带货,发布者有佣金。
11、朋友圈文章营销:后台编辑好相关行业营销文章,每个人都可以转发推广到朋友圈,只要分享了就可以累计送积分,同时若有人下单了,分享者就有佣金可以拿。
......



酒类分销方案:
酒类商品分销裂变商城  可以做成公众号(不受腾讯的各种严格审核)或小程序(腾讯有严格审核):
以下设计方案里的所有 数字金额和比例都是可以根据客户需求调节的。

1、任何人通过扫码进入小程序,自动被锁定为上级推荐人的下级,以后消费推荐人都有奖励佣金(可提现)。
     同时自己也可立即生成自己的推广二维码,去推广裂变自己的下级,但这时因为该会员还没有满足成为分销商城条件,所以可以发展下级,但是不能拿下级佣金。
2、刚进入作为普通粉丝用户,可以购买商品,购买达到1000元,可升级成VIP会员级别打8折,但是VIP会员一年有效期,第二年想要享受打折优惠还的满足消费1000元‘’

3、积分体系:自己购买商品,自己可以得到50%的积分,积分以后可以用来抵扣购物或抽奖;
                      下级购物,也可设定上级也可以得到5%积分;
                      每日签到也可以获得每日5-50积分,用以培养用户登录的习惯;
                      转发营销文章、或营销商品 ,也可以获得积分,但可限定每日或一共某人只能通过这种渠道获得10000积分,防止短时间某人大批量获得粉丝;
                     
4、积分使用:购物时货款不超过50%部分可以用积分抵扣,但是总会保留50%作为该商品的基本成本费;
                      或做个独立"积分商城",积分商城整只能用积分抵扣,不能用钱买,所以引导你必须去购物或分享营销文章,不然你就获得不了积分商城里的物品。
                      积分可以用来大转盘抽奖;用以消耗掉积分;

5、二级分销推广:设置当自己消费满一件商品,就可以成为分销商,这时就可以拿下级消费的佣金了。
                             可设置拿直推下一级会员购物的10%佣金;间推下二级会员购物的5%佣金,真正实现把消费者变成永久销售员,帮系统无限裂变。
6、团队无限级差:只往下拿两级提成,似乎吸引力还不够强大,再设计一个自己达到一定级别,可往下拿无限极整个团队的奖金提成,这样才有躺平赚钱的盼头而努力!
                               代理商级别名                      升级条件                                                     团队级差比例                           平级奖
                               V1银牌代理商             自消费2000元+直推5人                                    拿团队提成3%
                               V2金牌代理商             自消费5000元+直推20人/或直推3个V1            拿团队提成5%
                               V3钻石代理商             自消费10000元+直推40人/或直推3个V2           拿团队提成8%                都是最高等级时,拿1%平级奖

7、股东分红:当满足自消费20000元+直推100人+直推3个V3,可获得平台股东的身份,每月所有股东可享受整个平台收益的8%平分,真正躺平赚钱。

8、消费返利(选项):可在商城首页选几款成本低/利润高的商品,设置消费返利50-80%。
                                    比如购买100元商品,可返利80元,但是要分100天返完每天返利1%;这样就可以留住占小便宜的客户100天,天天来商城看看顺便营销其他商品。

9、拼团团长免单:设置拼团人数6人,团长发起拼团并分享满员成功了,则发起人改单可以免费获得。
      拼团抽奖返利:设置拼团人数6人,团长发起拼团满员成功后,系统随意给其中一人免单或放奖励,刺激消费。
10、短视频营销:由会员各自从短视频平台搞来搞笑段子或商城后台素材库里选来本场品的视频,然后发布短视频同时选择一个商城链接带货,发布者有佣金。
11、朋友圈文章营销:后台编辑好相关行业营销文章,每个人都可以转发推广到朋友圈,只要分享了就可以累计送积分,同时若有人下单了,分享者就有佣金可以拿。
......




酒类案例: 公液
财富分配模型:
单瓶价格580元,一组3瓶1680元(每瓶优惠20元)

一、首购奖励:
1.代言人,条件:扫码支付580元购买单瓶酒成为会员。
   
推荐单瓶奖励150元,  间推单瓶奖励20元
推荐一组奖励450元,  间推一组奖励60元

2.金牌代言人,条件:团队业绩达10组或30单瓶。

  推荐单瓶奖励200元,  推荐一组奖励600元
  绩差奖:团队中代言人推荐单瓶极差奖9%(即52元), 团队中代言人推荐一组极差奖
9%(即151元)

3,钻石代言人,条件:团队业绩达30组或90瓶。

  推荐单瓶奖励250元,  推荐一组奖励750元
  极差奖:团队中代言人推荐单瓶极差奖18%(即104元),推荐一组极差奖18%(即302元)
                (团队中金牌代言人推荐单瓶极差奖9%(即52元),推荐一组极差奖9%(即52元))


二、复购奖励:(每个产品第二次购买没有直推奖和间推奖,只有团队级差奖。复购时积分是按实际优惠过的购买金额送积分)
1.代言人,条件:扫码支付580元购买单瓶酒成为会员。
      该等级再次内购价格一瓶价格430元       内购一组价格1230元      

2.金牌代言人,条件:团队业绩达10组或30单瓶。
     
该等级再次内购价格一瓶价格380元       内购一组价格1080元   
     
绩差奖:团队中代言人推荐单瓶极差奖9%(即52元), 团队中代言人推荐一组极差奖9%(即151元)

3.钻石代言人,条件:团队业绩达30组或90瓶。
  该等级再次内购价格一瓶330元   内购一组价格930元   
极差奖:团队中代言人推荐单瓶极差奖18%(即104元),推荐一组极差奖18%(即302元)
                (团队中金牌代言人推荐单瓶极差奖9%(即52元),推荐一组极差奖9%(即151元))

三、感恩奖:
2%(1一100瓶)钻石2代言人。
4%(101一300瓶)钻石4代言人。
6%(301一600瓶)钻石6代言人。
8%(601一1000瓶)钻石8代言人。
10%(1000—1500瓶)钻石10代言人。
注:当你伞下出现跟你平级的钻石代言后,你就享受不到此钻石代言人伞下业绩的分红,你可以享受到你伞下其它市场的业绩分红,直到你超越他才拿到他所有伞下业绩的分红。

四、
合伙人股权分红:
合伙人:团队业绩达1501单瓶以上
享受公司当日利润5%股权分红!

五、附加商城消费积分奖励,积分可以在商城购物

a,免费注册会员送50积分,分享一个免费注册的送50积分!
b,每天签到送1O积分
c,消费单瓶送580积分,消费一组送1680积分

除积分之外,所有奖金可兑充可提现,提现5%,T+1到银行卡!




-----------套餐选择-------------
渠道版】-[微商宝]代理商裂变奖励系统   
  小程序版(后期还可以无缝升级成APP版)


一、购物商城系统+在线支付+订单管理+退换货系统+虚拟好评+虚拟销量
二、两级分销系统(推客) :自己消费一套后,可以获得   直推奖+间推奖
三、代理商团队级差系统(升级后拿伞下团队奖励)  :
     可以分三个代理商等级:
     V1: 升级条件:自消费3套+团队消费10套,可以拿伞下团队所有消费见点奖3%;
     V2:升级条件:自消费5套+团队消费30套,可以拿伞下团队所有消费见点奖5%;
     V3:升级条件:自消费10套+团队消费50套,可以拿伞下团队所有消费见点奖8%;

四、股东分红奖励:鼓励每个人成为股东,股东可以每月享受平台收益的分红,可实现躺着赚钱。所以大家都会拼命去推荐人,以满足晋升为股东的条件,比如推荐100个代理商+自消费金额
     
五、吸粉营销神器
1.朋友圈软文营销(自动锁粉得积分)、
2.短视频分享锁粉(10万点赞量 ,自动锁粉)

附加:商城消费积分奖励,积分可以在商城购物
a,免费注册会员送50积分,分享一个免费注册的送50积分!
b,每天签到送1O积分
c,消费单瓶送580积分,消费一组送1680积分

除积分之外,所有奖金可兑充可提现,提现5%,T+1到银行卡!


-------------------------------------------------------------

【全能】-[微商宝]代理商裂变奖励系统
  小程序版(后期还可以无缝升级成APP版)


一、购物商城系统+在线支付+订单管理+退换货系统+虚拟好评+虚拟销量
二、两级分销系统(推客) :自己消费一套后,可以获得   直推奖+间推奖
三、代理商团队级差系统(升级后拿伞下团队奖励)  :
     可以分三个代理商等级:
     V1: 升级条件:自消费3套+团队消费10套,可以拿伞下团队所有消费见点奖3%;
     V2:升级条件:自消费5套+团队消费30套,可以拿伞下团队所有消费见点奖5%;
     V3:升级条件:自消费10套+团队消费50套,可以拿伞下团队所有消费见点奖8%;

四、股东分红奖励:鼓励每个人成为股东,股东可以每月享受平台收益的分红,可实现躺着赚钱。所以大家都会拼命去推荐人,以满足晋升为股东的条件,比如推荐100个代理商+自消费金额
     
五、公司感恩奖分红::

合伙人:团队业绩达xxx单瓶以上,享受公司当日利润5%股权分红!

六、单品消费返利系统:任何人消费后,还有机会每天返现,直到返完为止。这样人人购物就没有压力了。同时你把这个客户锁定在你的系统里一年时间。一年期间你可以不停的对他群发推送 "促销活动和商品"。

七、拼团抽奖奖励:5人成团,1人中奖获得商品,不中奖的人 购物款原路返回,另外得到10%的参与奖励,所以很多人就为获得奖励来一天参与100次,甚至拉人来参与。
  这就把消费购物 变成了赚钱活动,每个人都是来赚钱的,不是来消费的,一下就能把爆品打造出来。

八、吸粉营销神器: 【高级好用】
1.朋友圈软文营销(自动锁粉得积分)、
2.短视频分享锁粉(10万点赞量 ,自动锁粉)

附加:商城消费积分奖励,积分可以在商城购物
a,免费注册会员送50积分,分享一个免费注册的送50积分!
b,每天签到送1O积分
c,消费单瓶送580积分,消费一组送1680积分

除积分之外,所有奖金可兑充可提现,提现5%,T+1到银行卡!




========【微商宝核心功能模块】========
一、推荐奖励制度:
1. 二级分销:
我推荐了甲,甲推荐了乙,乙推荐了丙
甲是我的直推,乙是我的间推,丙是我第三代,没有关系了;这就是二级分销
2. 级差奖:
级差奖,他是分等级的,比如,分为王者10%,星耀7%,钻石5%,白银3%
二级分销只有两级,但级差奖是无限极的,看图
1)分析个人:比如现在都是没有级别的,伞下都是和我推荐有关的,当我下面有人消费100元时,此时我没有等级我肯定是没有收益的,那如果我是白银,那我可以拿到3%,以此类推。那如果是我推荐外的人消费,我虽然有级别,也是没有收费的
2)分析两级:
如果我是钻石,那我可以拿5%,而我上面的人是钻石/白银,他的都被我那走了,他们就拿不到了,但如果是星耀,可以拿个平级奖,如果是星耀/王者,可以拿2%/5%.
3)同样三级也是;
4)他们自己拿货也更加便宜。
3. 省市区代理:
前期你可以投资一定的钱,选择一个区域去推广拿佣金,平台会根据客户的下单地址
定位你所在位置的省市区就可以拿到奖励了
这里有两种方法,3%,2%,1%;3%,5%,6%
4. 股东分红:
在省市区的后有人想赚更多的钱,那他就可以融资一定的钱或者推荐大量的人成为股东,坐着就可以分红平台每天盈利的10%
5. 排队返现:
您购买这个商品,或者说您购买累计1000元时,平台会根据每天盈利返利10%,或者每天返利10元,直到现金返完为止,比如你消费达到1000元,平台每天返利10元,100天返完给你
按购买者优先顺序排列,每下单十个人,平台就返现给最先购买的那个人,返现之后他就出局,这种在市场诱惑力挺大的,别人一看到买东西还可以返现都会过来买,和其他店面的区别
6. 聚到商折扣
经销商可以在平台拿货去卖,拿的货越多就越便宜,比如拿10w的货五折,五w7折等等
你拿的货越高也可以批发给其他低等级的经销商,赚的更多。
也有虚拟的库存,就是给平台钱后不拿货,放在平台那压着,然后去推广卖货,有人购买平台这边直接发货,返利给商家
7. 拼团:
五个人拼团,一人支付100元,若有人中奖,就可以拿到商品,其他没中奖的就返现给他们,还能得到十元的参与奖
8. 020门店:
你在线上下单,线下消费,比如美团配送,你也可以到商店自提。还有酒店,电影票等等
9. C2c:
他是个人对个人,比如淘宝,大家都可以在淘宝开店卖给消费者,

二、行业类:
1. 活动报名:可以给新增的项目搞活动,名额有限,先报名先参加,活动期间商品可赠送优惠券,满额返现,上下级可得到奖金,推荐越多奖励越多,可返现多少
2. 预约:主要是针对上门服务,例如家教、保姆、按摩、技师、美甲等等,线上预约下单,线下服务,当然也可以线上下单预约,线下过去店里消费,比如火锅、看电影等等
3. 拍卖:用于字画、古董等等成本低的,一定时间内谁出的价格越高就卖给谁,每报一次价,时间多加五分钟
4. 会务活动:去了目的地打卡签到送积分和奖励,比如房地产
5. 代客下单:平台可以通过后台给客户下单,比如按摩店,洗脚店,累积积分
6.酒店:预约功能和在线付款,位置导航功能,酒店信息展示功能,客服功能,评论,酒店也有拼团、砍价、秒杀、限时优惠等
7.聚合供应链:这个功能就强大了,我看了下,商家可以在京东,天猫、1号店,苏宁易购等网上商城添加商品到自己的店铺让客户下单,既可以大量节省商品上架时间,又可以不用处理订单
8. 知识库:管理文章,视频等等
9. 微社区:用户可以在小程序的微社区里面发言,点赞好评,相当于朋友圈,活跃气氛
10.附近商品:这里是一个插件,开启之后就能在首页显示附近门店和他们的商品,怎么设置和管理门店,后面功能会有
11.社区团购:线上下单,平台送货到超市,用户线下去拿货,就比如兴盛优选,
12. 商城自提:这个也是线上下单,线下去拿货,这个和上面的不同,这个是直接到商家去提
13. PC端模板:页面装修
14. AI智能测肤:这个是开美容院商城的工具,用来给客户检测皮肤,然后平台给出参考,给客户推荐商品
15. 门店收银台:
1)这里开通后,用户都能申请自己店铺去推广,用户可以上传商品管理分类
2)这里也可以根据定位根据用户的位置展示。
3)管理员工工作时间,设置员工制度和提成
4)用户可以在商家提前预约预防冲突
5)设置新老用户消费累计,可享受不同的商品折扣,也可以开通会员卡,优惠政策,吸引大量客户
6)也可以设置拼团、分销经销等推广奖励,推广得到佣金
16. 供应商管理:
1)这个是管理我要进货的商家,这个特别适用于工厂或者经常进货的商家。
供应商信息管理、准入、认证、准出、绩效考评、冻结等。
2)管理在供应商那边的进货订单,退货订单,财务明细等等
17:视频点播:管理讲师,在线直播教学,用户可以搜索学习和打赏讲师,讲师也可设置收费和免费在线教学
18:虚拟卡密:有些用户为了资金安全,用户可以设置自己的支付密码
19. 供应链:和聚合供应链差不多
20. 卡券资源:商家可以给用户办理会员卡,卡可以绑定小程序和公众号,可以在里面充值和支付,

三、营销活动类:
1.短视频答题:用户可以每天参与答题获取积分,增加活动趣味性,上级也可以推广获得积分
2.区域分红:这个就是八大系统里的一个,这里还可以精确到县,多加一级
3.文章营销:商家在这里可以发布文章,用户可以推广绑定会员关系
4.文章付费:用户/商家可以在这里写文章发布,发布后,在前台显示一部分是免费查看,一部分是需要支付查看,获取奖励
5.盲盒:在后台设置多个商品,用户可以支付一定的金额按照后台设置的概率抽取商品。盲盒需要设置一个吸引人的商品参加参与感
6.订单飘窗:这个开启后,前端首页、商品详情页等等会展示某某在几点几分下单了多少
7. 购物车分享:他和推广就没关系了,你只要把这个商品分享给别人下单,那就能获得奖励
8. 案列分享:这里可以写一些真实事例,比如某某推广了多少,获得了多少奖励。也可以发布日常,鼓励和增加用户的真实性和可靠性,也可以发布即将发布的活动公告等等
9.签到:这个和每日签到不一样,每日签到是每天打卡送积分,而这个是一个签到活动,在活动期间每天需要消费才能签到,到结束那天根据总消费的百分比分红
10.推客(分销):八大系统里的一个
11.社区接龙:设置一条链的商品,从第一个到第n个,第一个商品出售了用户才能购买第二个商品,越先购买的越优惠,购买每个商品可以设置不同的奖励
12.优惠券二维码:平台可设置商品优惠券领取的二维码,用户扫码领取即可优惠购买该商品
13.客户中心:开启后,用户可以查看自己客户的信息,购买信息详情等
14.电费充值:丰富小程序功能,增加用户的依赖度和丰富性
15.拼团:上面讲过了,这种拼团活动各种各样都可以设置
16.转发宝:转发对应接口的说说、文章、视频等等获得各种奖励等等
17.满额返现:八大系统里的一种
18.商品套餐:设置多个商品,一口价出售购买
19.群活码:????????
20.消费积分:类似于积分,另外一种积分,比如王者荣耀里面有金币和钻石,一般用于等级达到一定分升级
21.等级返现:这个涉及到满额返现了,就是不同级别可以设置返现额度不一样,等级越高,每天返的越高
22.幸运大抽奖,类似于盲盒,盲盒里的东西是模糊的,而大抽奖的商品都是公开的
23.手动分红:可以给优秀的经销商或者成员空投分红
24.素材中心:



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